Les principaux thèmes abordés
" La vente en Viager est une combinaison de prévoyance, d’actuariat et de notariat.
Ce qui est immobilier, c’est le support pierre sur lequel est établi un contrat aléatoire à caractère alimentaire ". "
Nos formations sont certifiées QUALIOPI
Seniors & Longévité
- Comprendre le patrimoine immobilier des 60/70/80 ans
- Découverte de la clientèle senior
- Leurs aléas (veuvage, perte d'autonomie, dépendance, aidant).
- Le coût de ces aléas pour les familles, l'obligation alimentaire (maintien à domicile, institution médicalisée)
- Aides de l'État, prévoyance (anticipation des aléas), action sociale, fonctionnement retraite
- Arguments commerciaux pour la rentrée de mandat de vente
Juridique & Actuariat
- Découverte différents viagers
- Découverte de la nue-propriété (réserve de droit d'usage et d'habitation et usufruit)
- Acte notarié : les fondamentaux juridiques pour un contrat serein
- Calculs financiers et fiscalité
- Comprendre la notion d''espérance de vie et le risque de surlongévité
- Comprendre et savoir utiliser des tables de mortalité
- Savoir rédiger des annonces immobilières conformes
Les Investisseurs
- Découverte profils d'investisseurs
- Investisseur privé : ses motivations; capacité de financement, projection future de l'actif acquis
- Investisseur institutionnel : fonds d'investissement, leur fonctionnement et objet social, les leviers de performance
- Mécanisme mathématique pour vendre aux investisseurs
- Analyser des projections financières, savoir l'expliquer
- Savoir concevoir des simulateurs financiers (Excel)
Je découvre les formations
Le saviez-vous ?
Espérance de vie : entre probabilités statistiques, idées reçues et réalités démographiques.
L'espérance de vie est une notion statistique souvent mal comprise, parfois confondue avec la durée de vie réelle d'une personne. Les informations relayées par les médias peuvent entretenir certaines idées reçues et influencer les perceptions des propriétaires seniors.
Au cours de nos formations, nous apportons aux professionnels les connaissances nécessaires pour distinguer les différentes notions d'espérance de vie, comprendre et interpréter les tables de mortalité et appréhender leur utilisation dans les opérations viagères.
Notre objectif : transformer la compréhension des probabilités de longévité en une véritable compétence métier, au service d'un conseil éclairé et d'une pratique professionnelle maîtrisée.
80,3 ans
E.V HOMME INSEE
Données arrêtées à fin 2025
85,9 ans
E.V FEMME INSEE
Données arrêtées à fin 2025
88/90 ans
Réalité E.V HOMME
constatée sur le terrain
93/95 ans
Réalité E.V FEMME
constatée sur le terrain
